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Verhandlungstraining Inhalt

Inhalt

Methodenwissen

  • Sorgfältige Vorbereitung als Basis erfolgreicher Verhandlungen

  • Verhandlungsziele definieren und erreichen

  • Techniken und Strategien professioneller Verhandlungsführung

  • Psychologie und Taktik professioneller Verhandlungsführung

  • Fragetechniken und aktives Zuhören

  • Umgang mit Risiken und Unsicherheiten

Zwischenmenschliche Ebene

  • Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen

  • Trennung von Privat- und Sachebene

  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartnern

  • Situationsgerechtes Erkennen und Kontern von unfairen Verhandlungsmethoden

Stimme und Körper

  • Die Macht der nonverbalen Kommunikation​

  • Einsatz von Blickkontakt und Stimme

  • Auftritt und Wirkung

Verantwortlich für die Redaktion: Stefan Zeh, Telefon: 7374

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